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采購指南 help

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常見問題 question

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與彎頭客戶聊感興趣的話題

根據(jù)相關(guān)的研究，人對于自己特長或者自己有興趣的事情理全有話題感的。彎頭銷售在銷售產(chǎn)品時(shí)也是集中精力，找尋出客戶感興趣的一面兒。人是一咱種喜歡自己的動物。更喜歡的是自我的表現(xiàn)。而把這樣的話題挖掘出來，則是要花費(fèi)彎頭銷售的很大的精力的。一個(gè)是看客戶的一些資料，可以從資料中挖掘出來。比如說客戶是一體育健將，退休了來做一行?；蛘哒f就是一個(gè)釣魚的愛好者，或者說是是一個(gè)古董的愛好者，有了這樣的彎頭客戶的資料，那就要達(dá)這些地方多下下功夫，提前的做一些功課。當(dāng)然了，愛好相同更是最好，如果說沒有這樣的愛好，也要從一些專業(yè)的書上，從一些網(wǎng)絡(luò)上多找一些這樣的資料的。以便在拜訪客戶時(shí)不要非常的刻意的聊這些話題，有些非常老謀深算的客戶是不太吃這一套的。而要在看似不經(jīng)意之間說起這些，你會看到，彎頭客戶會和你聊得熱火朝天的。聊的深了，那就成了朋友了，那彎頭的生意還不是會很容易的達(dá)成意向？